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女性健身服飾市場(chǎng)又有新動(dòng)向。近日，新銳健身服飾品牌RAW.J獲得融資。據(jù)了解，隨著國(guó)內(nèi)女性在運(yùn)動(dòng)方面的消費(fèi)日漸增長(zhǎng)，很多專注于女性的運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入市場(chǎng)。誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)露露樂(lè)蒙備受業(yè)界關(guān)注。

女性健身服飾的崛起

據(jù)悉，RAW.J近日完成了來(lái)自金浦地素和德聚兄弟創(chuàng)投的連續(xù)兩輪超數(shù)千萬(wàn)元融資，融資將用于繼續(xù)開發(fā)更多新品。

公開資料顯示，RAW.J創(chuàng)立于去年年末，主打跨場(chǎng)景的女性健身服飾。目前其天貓旗艦店有近2萬(wàn)粉絲，上線產(chǎn)品包括空氣背心、健身緊身褲、運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣、夾克、運(yùn)動(dòng)西裝等。

除了RAW.J外，越來(lái)越多的女性健身服飾如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。例如暴走的蘿莉、粒子狂熱(ParticleFever)、瑪婭(MAIAACTIVE)等，每個(gè)品牌的爆款和特色都有所不同。

例如暴走的蘿莉由健身博主陳暖央創(chuàng)辦，瞄準(zhǔn)18-35歲的年輕女性用戶，主打100-300元高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚女裝。據(jù)悉，陳暖央是一名健身愛(ài)好者，在新浪微博上擁有300萬(wàn)粉絲。品牌早期利用創(chuàng)始人的影響力積累了一波高黏性“種子用戶”，隨后宣布藝人虞書欣成為品牌代言人，吸引了更廣大的年輕女性消費(fèi)者。

粒子狂熱則主打功能性、科技感女性健身服飾，例如高彈面料制作的運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)袖、防風(fēng)防水的萬(wàn)能沖鋒衣、配有反光抽繩細(xì)節(jié)的運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣、“多邊形被子”棉服等。從售價(jià)來(lái)看，粒子狂熱更加偏向于中高端消費(fèi)者，其產(chǎn)品售價(jià)在1000-3000元左右。

瑪婭的定位是“專為亞洲女性設(shè)計(jì)”的運(yùn)動(dòng)品牌，主打適合亞洲女性身材的運(yùn)動(dòng)服飾，瞄準(zhǔn)25-35歲健身女性，明星產(chǎn)品有“小腰精褲”和“云感褲”。

除了新銳品牌外，安踏、李寧等老牌企業(yè)也參與到這一細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)。今年10月，李寧正式宣布簽約青年演員鐘楚曦為李寧女子運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚大使，目前鐘楚曦推廣的服裝包括李寧女子運(yùn)動(dòng)上衣以及瑜伽褲等。

安踏方面也向中國(guó)商報(bào)記者表示，未來(lái)將重點(diǎn)關(guān)注女性健身服飾。安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄表示，此前安踏核心品類是跑步、籃球、綜訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)生活這四大品類，現(xiàn)在安踏會(huì)單獨(dú)成立女子品類，也是安踏的第五大品類，并根據(jù)細(xì)分場(chǎng)景推出產(chǎn)品。“我們會(huì)把各個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景整合在一個(gè)女子品類下，讓更多女性消費(fèi)者能夠愛(ài)上安踏這個(gè)品牌。”

女性健身消費(fèi)受關(guān)注

據(jù)了解，目前女性在健身方面的消費(fèi)日趨增長(zhǎng)。根據(jù)京東“雙11”開門紅數(shù)據(jù)，今年10月31日20:00-20:10這十分鐘時(shí)間里，高端專業(yè)女性瑜伽服成交額同比增長(zhǎng)250%。

京東發(fā)布的《2021女性精致生活圖鑒》數(shù)據(jù)顯示，去年女性用戶運(yùn)動(dòng)消費(fèi)投入明顯增加，同比增長(zhǎng)38.6%。其中，一線城市女性更注重多元化和體驗(yàn)感強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)方式。

鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司程偉雄向中國(guó)商報(bào)記者表示，健身對(duì)于女性而言本身就是剛需，因?yàn)榕杂袗?ài)美的天性，對(duì)于體型體態(tài)非常重視。“隨著生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)城市的女性對(duì)于健康和美有了更高的追求，加上新冠肺炎疫情激發(fā)了全民健身的熱情，這促使了女性健身消費(fèi)的增長(zhǎng)。”

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查研究報(bào)告》，今年中國(guó)健身房消費(fèi)用戶中，女性的比例為61.8%。另外，有12.1%的女性健身者單次健身時(shí)長(zhǎng)超三個(gè)小時(shí)，而該數(shù)據(jù)男性僅為2.6%。

有行業(yè)分析師對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，女性健身消費(fèi)市場(chǎng)近來(lái)相當(dāng)活躍。從產(chǎn)品的使用場(chǎng)景來(lái)看，以前健身消費(fèi)經(jīng)常和競(jìng)技運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景聯(lián)系在一起，而現(xiàn)在很多健身消費(fèi)還和時(shí)尚休閑的生活場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)。從品牌選擇的代言人來(lái)看，以前有些品牌會(huì)選擇體育明星、人氣偶像，而現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌會(huì)選擇網(wǎng)紅健身博主、瑜伽教練等。總體來(lái)說(shuō)，原來(lái)偏重功能性專業(yè)性的健身服飾慢慢“出圈”，靠營(yíng)銷和“顏值”俘獲越來(lái)越多女性。

誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)露露樂(lè)蒙

從目前的情況來(lái)看，越來(lái)越多的品牌已經(jīng)加速出擊，女性健身服飾賽道的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。作為這一賽道的頭部選手，露露樂(lè)蒙的一舉一動(dòng)都頗受關(guān)注。據(jù)了解，露露樂(lè)蒙將16-45歲的白領(lǐng)女性視為主要消費(fèi)群體，其產(chǎn)品價(jià)格一直較高。從品牌創(chuàng)立之初，露露樂(lè)蒙就選擇了以瑜伽教練為代表的專業(yè)人士來(lái)為品牌的專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性背書，并通過(guò)社群營(yíng)銷提升用戶黏性。

目前其已將業(yè)務(wù)進(jìn)行了拓展。除了女性的健身服飾外，露露樂(lè)蒙還推出男性運(yùn)動(dòng)服飾、個(gè)護(hù)產(chǎn)品，并以5億美元的價(jià)格收購(gòu)了家用健身器械品牌Mirror。通過(guò)Mirror，品牌可以增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，建立強(qiáng)大的“露露樂(lè)蒙社區(qū)”。據(jù)了解，露露樂(lè)蒙還準(zhǔn)備在2022年初推出品牌首個(gè)鞋類產(chǎn)品。

公開資料顯示，今年二季度，露露樂(lè)蒙營(yíng)收同比增長(zhǎng)61%，達(dá)15億美元。露露樂(lè)蒙預(yù)計(jì)，今年三季度的營(yíng)收將達(dá)14億-14.3億美元，今年全年?duì)I收將達(dá)61.9億-62.6億美元。這意味著露露樂(lè)蒙或?qū)⒃诮衲昴甑祝崆皟赡赀_(dá)成2023年?duì)I收目標(biāo)。

在中國(guó)市場(chǎng)，露露樂(lè)蒙開展了多種活動(dòng)，例如組織瑜伽課堂、慢跑等。另外，公司計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)開店并入駐二三線城市。

那么，國(guó)內(nèi)品牌能否成為下一個(gè)露露樂(lè)蒙?程偉雄認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌相比還是有一定差距的。例如在營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)品牌的營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重。中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，大部分品牌都把“女性獨(dú)立”“不被定義”作為一個(gè)重要的產(chǎn)品標(biāo)簽，而國(guó)外品牌在營(yíng)銷推廣的創(chuàng)意上更加多樣化。

“在渠道方面，國(guó)內(nèi)品牌特別是新晉品牌過(guò)于偏重線上銷售，而國(guó)外品牌在線下渠道做得也相當(dāng)不錯(cuò)，消費(fèi)體驗(yàn)更好。”程偉雄如是說(shuō)。

上述受訪行業(yè)分析師也認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌需要更加細(xì)分的差異化布局，女性的健身需求實(shí)際上有很多，很多需求可能消費(fèi)者本身都沒(méi)有意識(shí)到，需要品牌更加深入地了解消費(fèi)者，以便滿足垂直細(xì)分人群的需求，這也可以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。(記者 頡宇星)

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