在江小白初步進(jìn)軍白酒市場(chǎng)的時(shí)候，很多人都對(duì)它抱有懷疑態(tài)度，畢竟，在2012年，人們對(duì)喝白酒的人都有一個(gè)刻板的印象：年齡大，老土。大多數(shù)年輕人都認(rèn)為，白酒不是年輕人喝的東西，甚至，連五糧液的董事長(zhǎng)也公開(kāi)表示過(guò)：“人到35歲之后，才會(huì)選擇喝高度白酒”。哪知道這款白酒，在上市不久后，就像脫韁的野馬，崛起速度讓人瞠目結(jié)舌，給了眾白酒廠家一個(gè)響亮的巴掌：看看年輕人的白酒市場(chǎng)到底有多大！

江小白成功的原因，其實(shí)可以總結(jié)成以下幾個(gè)點(diǎn)。

口感與營(yíng)銷上的出奇制勝

先說(shuō)口感上出奇制勝，江小白主打的是低度白酒，并且將傳統(tǒng)白酒中的辣口感、泥窖味等通過(guò)調(diào)味去除，讓白酒更像洋酒，更容易入喉。當(dāng)市面上出現(xiàn)了一款專門給年輕人準(zhǔn)備的，跟白酒不一樣的白酒，必然會(huì)引起打擊的獵奇心。

其次就是營(yíng)銷上的出奇制勝，江小白的營(yíng)銷，走的是情懷路線，憑借著瓶子上的二維碼，收集消費(fèi)者自己的想法，讓商品與客戶形成了互動(dòng)，“我有一壺酒，有話對(duì)你說(shuō)“，成了當(dāng)時(shí)風(fēng)靡大小酒吧的一句話，年輕人對(duì)江小白的喜愛(ài)，不單單口感，跟多的是撫慰，來(lái)自年輕人的話語(yǔ)，最能撫慰年輕人的心。

包裝上的創(chuàng)新

不像傳統(tǒng)意義上的白酒，江小白的包裝更能抓住年輕人的心，晶瑩剔透的玻璃瓶搭配上簡(jiǎn)單的雞湯的文案，還能像火柴盒一般將外包裝拆下，實(shí)在是讓年輕人欲罷不能，江小白的包裝傳播的是年輕化的時(shí)尚潮流，打造了一個(gè)文化IP的新品類，讓江小白成了一款現(xiàn)象級(jí)的白酒。

容量與定價(jià)

相信不少網(wǎng)友都經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，到酒吧，一人點(diǎn)上一瓶十多塊的江小白，再來(lái)一瓶冰雪碧，幾人圍桌而坐，玩著撲克聊著人生。江小白100ml的包裝，一人一瓶剛好合適，定價(jià)也非常適合當(dāng)代年輕人的購(gòu)買力，讓人人都能買得起喝得起。

可惜的是，當(dāng)年的風(fēng)靡大街小巷的江小白，沒(méi)火幾年就過(guò)了氣，那些喝江小白的人也步入中年，選擇與江小白“割袍斷義”。就像筆者身邊的朋友，人人知道江小白，人人不喝江小白，畢竟，像我們這代人，現(xiàn)在早已不是談?wù)撉閼训臅r(shí)候，那時(shí)一起在酒吧喝酒的朋友，大多數(shù)已經(jīng)成家，江小白不在匹配他們的收入水平和酒桌需求，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年喝“江小白”的那群人，現(xiàn)在都喝這5款酒。

第一款 五糧特曲

五糧特曲是五糧液的嫡系酒，是一款濃香型白酒，這款酒目前200多的就能買得到，它延續(xù)的是五糧液的口感風(fēng)格，開(kāi)瓶濃香四溢，窖香突出，入口綿甜甘柔，香味飽滿，下喉清涼干凈，回味悠長(zhǎng)，無(wú)論是自飲還是待客都是不錯(cuò)的選擇。

第二款老白汾10年

汾酒是我國(guó)的著名白酒了，到現(xiàn)在已經(jīng)有了4000多年的歷史，這是汾酒中的一款中端產(chǎn)品，性價(jià)比非常的高。這是一款清香型白酒，在口感方面，酒香清雅，細(xì)細(xì)品聞能聞出曲香和糧食香，入口味濃，有淡淡的回甜，整體感覺(jué)比較清爽。

第三款 漢董大師酒

在現(xiàn)在的醬香型白酒中，茅臺(tái)可以說(shuō)是一家獨(dú)大，但是茅臺(tái)高昂的售價(jià)讓很多人望而卻步。這款白酒與茅臺(tái)來(lái)自同一個(gè)產(chǎn)區(qū)，用的是一樣的紅纓子高粱，一樣的12987生產(chǎn)工藝，釀造人曾傳政師承茅臺(tái)老廠長(zhǎng)李興發(fā)，并且這款酒現(xiàn)在才買100多，是茅臺(tái)酒最合適的平替酒。在口感方面，這款酒空杯留香，入口綿柔，回味悠長(zhǎng)，醬香濃郁，層次感非常的足，喜歡醬酒的朋友可以試試。

第四款 西鳳酒白酒

西鳳酒是鳳香型的白酒，同樣是由濃郁歷史背景的優(yōu)質(zhì)酒，這款酒采用了西鳳酒傳統(tǒng)的綠瓶包裝，不過(guò)酒質(zhì)卻很好，屬于有內(nèi)涵的那一類。在口感方面，這款酒有著西鳳酒香與味，頭

與尾和諧一致的特點(diǎn)。

第五款 口子窖6年型

口子窖酒是一款兼香型白酒，所謂二者為兼三者為馥，指的就是兼香型具有濃香型和醬香型的特點(diǎn)，這款酒在安徽當(dāng)?shù)赜蟹浅８叩闹取？谧咏巡捎玫氖谴笳舸蠡蒯劸乒に?，有非常濃郁的窖香和糧食香，入口沒(méi)有辛辣的刺激感，回口甜味明顯，也是一款非常合適的口糧酒。

男人到了一定的年紀(jì)，眼中不再是兒女情長(zhǎng)，跟多的是擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，就像白酒一樣，有苦有甜，回味無(wú)窮?？赡?，開(kāi)始喝白酒，喝好酒，就是一個(gè)男人成熟的標(biāo)志吧。

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