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隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的崛起，人們的消費習(xí)慣和生活方式都發(fā)生了極大的改變，尤其是受2020年新冠肺炎疫情的影響，直播帶貨、內(nèi)容營銷、新零售等已經(jīng)成為人們習(xí)以為常的銷售模式。隨之而來的，是人們對生活質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等各方面更高水準(zhǔn)的要求。

相較于國際箱包行業(yè)較深的品牌沉淀，我國箱包行業(yè)起步較晚，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及我國不斷增長的經(jīng)濟(jì)水平，國內(nèi)箱包行業(yè)品牌意識覺醒，乘著東風(fēng)順勢而變，進(jìn)行全新的變革及升級，重塑品牌價值，迎來了后疫情時代的發(fā)展新契機(jī)。

市場兩極分化，中國箱包品牌突圍契機(jī)

如今中國箱包業(yè)不僅是全球的制造中心，更是全球最大消費市場，中國擁有成千上萬家箱包生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)了全球近三分之一的箱包。而疫情后旅游市場的恢復(fù)將會進(jìn)一步推動行業(yè)發(fā)展，到2025年全球市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到2112億美元左右?？梢娢覈浒袌鲶w量龐大，且近年來處于加速增長時期。

但長期以來，國內(nèi)箱包行業(yè)經(jīng)營模式多以專業(yè)制造商(ODM)和加工制造商(OEM)為主，產(chǎn)業(yè)鏈集中于上游輔料和中游代工。加工制造商規(guī)模普遍較小而數(shù)量眾多，產(chǎn)品附加值較低，同質(zhì)化競爭非常激烈。專業(yè)制造商規(guī)模較大，自身有一定的研發(fā)設(shè)計能力，大多也同時經(jīng)營自主品牌。箱包品牌運營商則主要來自國外，掌握產(chǎn)品利潤率最高的研發(fā)設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)。

國內(nèi)箱包產(chǎn)業(yè)鏈的分布情況反映在市場上呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩極化，一是國產(chǎn)箱包格局普遍為低端線、品牌力弱、加價率低，單價普遍在500元以下。二是海外品牌占據(jù)高端產(chǎn)品線，單價在上千元至數(shù)萬元不等，加價率高。品牌的斷檔，成為愛華仕、90分等國內(nèi)高性價比箱包品牌發(fā)展的良好契機(jī)，其定價在300-1000元的旅行箱銷售火爆。在它們之前，國內(nèi)較難找到一款高顏值、高性價比、高品質(zhì)的箱包產(chǎn)品。當(dāng)前下游消費市場相對割裂，三四線城市的消費者仍處于消費升級的過程中，而一二線城市的消費者消費觀念逐漸趨于理性，關(guān)注高性價比產(chǎn)品及個性化產(chǎn)品。改變經(jīng)營模式、創(chuàng)新產(chǎn)品思維，是國內(nèi)箱包行業(yè)進(jìn)一步深化品牌和擴(kuò)大市場的致勝關(guān)鍵。

消費需求趨勢逆向推動產(chǎn)品線升級

2020年，在新冠肺炎疫情的影響下，人們的生活方式驟然劇變，在此大前提之下，人們的消費習(xí)慣也隨之發(fā)生了極大的變化。據(jù)全球市場調(diào)研公司Euromonitor發(fā)布的2020年全球10大消費趨勢報告顯示：2020年全球主要消費趨勢有兩大主題：便利性和個性化。私人定制、兼容多元、鐘情本土、走向全球等都是人們在消費中選擇的傾向理由。這些消費趨勢對箱包行業(yè)也同樣有著極為深刻的影響和意義。

傳統(tǒng)的箱包行業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。新冠肺炎疫情引發(fā)的出行恐慌，對旅游業(yè)帶來巨大沖擊，同時也波及旅游市場。包括酒店住宿、出行票務(wù)、行李箱等與旅行相關(guān)的產(chǎn)品也都面臨銷量增長放緩。通勤、上學(xué)、逛街、短途出游等方式成為人們生活出行的主要動線，這也使得人們對箱包的需求隨之改變。因此，以新秀麗、愛華仕品牌為代表的箱包企業(yè)也及時調(diào)整了產(chǎn)品生產(chǎn)線和產(chǎn)品品類，推出了更適合生活出行的箱包產(chǎn)品，例如愛華仕專為商務(wù)出行和商務(wù)會談推出的商務(wù)背包和公文包系列在此期間大受歡迎，兒童書包等功能性包袋的表現(xiàn)也極其亮眼。

線上銷售持續(xù)上漲，渠道加持以變應(yīng)變

消費習(xí)慣對箱包行業(yè)的另一個改變體現(xiàn)在銷售渠道。線上零售總額持續(xù)上漲，數(shù)據(jù)顯示，2014-2019年，全國線上零售額整體上漲了近三倍。由于疫情影響，2020年線上零售更是表現(xiàn)不俗，2020年一季度累計占比達(dá)23.6%，同比增長5.4%。

這其中，直播帶貨在過去的一年表現(xiàn)得尤為突出，其真實性、實時互動性、隔著屏幕的安全距離感滿足了在疫情期間不便出行的人們強烈的消費需求，讓直播帶貨以黑馬姿態(tài)成為各大品牌紛紛搶占的流量入口。在巨大的流量風(fēng)口之下，牽手熱門主播、老板親自下場直播、打造品牌直播間等方式競相出現(xiàn)，箱包行業(yè)也紛紛試水直播。其中，愛華仕、不萊玫等箱包品牌表現(xiàn)突出，分別與薇婭、李佳琦、烈兒寶貝、雪梨等淘系頭部主播建立了良好合作關(guān)系，實現(xiàn)口碑與銷售雙豐收。此外，愛華仕還設(shè)立了淘系、抖音等渠道的品牌直播間，與用戶深化互動，受到了粉絲的廣泛認(rèn)可。適時而變、以變應(yīng)變，正是這樣敏銳的市場感知力和應(yīng)變力，讓愛華仕箱包成為超5000萬人次選擇的出行伴侶。

消費群體年輕化，跨界創(chuàng)新助力品牌破圈增長

改革開放之初，箱包屬于剛需用品，滿足于基本的裝載收納需求。隨著生活水平不斷提高，人們對自我形象的美化需求也越來越高，箱包成為服飾中的配飾品，不同服裝的顏色、款式，也會配以不同顏色和風(fēng)格的箱包?，F(xiàn)代人對箱包的需求就更加多元化、個性化。

隨著00后步入20+年齡大關(guān)，95后、00后的消費能力快速崛起。作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們已經(jīng)成為線上消費的中堅力量。這一人群的消費屬性也格外明顯，他們追求實用，熱衷國貨，追求個性，并有強烈的圈層文化屬性，“為愛消費”所帶來的巨大消費潛力不斷激發(fā)，而這群人也正是各大品牌所喜愛并紛紛爭取的消費群體。為了迎合年輕消費群體，各大品牌接連推出個性化定制、IP聯(lián)名產(chǎn)品等舉措，以更精準(zhǔn)的營銷、更突出的特色贏得年輕消費者并保持消費者的忠誠度。

近年來，箱包行業(yè)由跨界聯(lián)名引發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新讓箱包品牌煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。90分陸續(xù)與流浪地球、盜墓筆記等影視劇IP聯(lián)合打造情景化箱包產(chǎn)品，顯現(xiàn)極具本土特色的國潮風(fēng)格;而不萊玫則牽手迪士尼IP，滿足年輕用戶的個性化產(chǎn)品需求;愛華仕箱包與可口可樂、史努比的合作也是IP跨界的成功嘗試，為品牌注入了經(jīng)典潮流基因。毫無疑問，跨界聯(lián)名已成為一張出奇制勝的王牌，經(jīng)典IP與品牌的聯(lián)合更是引人注目，不同文化圈層的碰撞不僅突破了產(chǎn)品同質(zhì)化的困局，也讓品牌與年輕消費群體的情感鏈接更加穩(wěn)固。

巨大市場規(guī)模下，中國箱包市場未來可期

20世紀(jì)90年代以來，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人們收入水平不斷增加，中國GDP總額也水漲船高，實現(xiàn)倍數(shù)增長。在新冠疫情的影響下，2020全球經(jīng)濟(jì)形勢整體下行，但中國GDP仍然保持了一定增長，總額達(dá)到101.6萬億元，首次突破百萬億元大關(guān)。在全國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長的大前提下，我國箱包行業(yè)的整體發(fā)展前景依然看好。

隨著人均可支配收入的穩(wěn)定增長，為箱包消費增長提供基礎(chǔ)動力;且品牌化和規(guī)?；蔀榇髣菟?，中國箱包品牌力逐漸增強、加價率穩(wěn)步提升。因此，未來十年仍將是中國箱包行業(yè)發(fā)展的黃金時機(jī)。

面對受疫情壓制的消費市場，箱包品牌正好借天時蓄力，短期內(nèi)借助中國經(jīng)濟(jì)率先回暖的勢頭，內(nèi)外銷同時發(fā)力，鞏固“內(nèi)外兼修”的銷售戰(zhàn)略;長遠(yuǎn)來看，做好自身功課，將箱包設(shè)計、制造與國際趨勢相結(jié)合，生產(chǎn)高質(zhì)量、獨特的產(chǎn)品，塑造鮮明的品牌特色，開發(fā)出更多受市場歡迎的產(chǎn)品。以變應(yīng)變，才能緊跟時代發(fā)展的腳步;創(chuàng)新出圈，才是品牌立于不敗之地的根源。

標(biāo)簽： 機(jī)遇